Archive for the ‘marketing’ Category
2008年中国十大网络营销新秀
网络营销已经在业界风生水起，随着网络营销的应用的加深，网络营销人才日益成为企业枪手的人才，这里我简要说一下2008年的网络营销新秀们，那些网络营销专家比如冯英健、刘延庆就不过多介绍了。
1.
杜亮，曾经在2007年十大网络营销牛人中出现，这一次又在2008年新秀中出现，主要是因为其是80后而且创办了点意盛世科技有限公司，杜亮也算是80后的代表人物了，杜亮创办的点意盛世科技主要提供的网络营销整合服务，网络营销中具有新颖特征的网络营销服务。随着杜亮在业界不断地得到认可，其公司的发展也在不断地成长之中。相信2008年杜亮和他的点意科技获得更好的发展。
2.
孙健，孙健是网络营销实战派人物之一，主要擅长网络营销策划、搜索引擎优化，曾经为国内几家知名的IT公司做网站优化工作，孙健现在主要在个人为几家大公司做网站优化工作，现今是亿玛客科技的旗下网络营销学院的教师，网络营销人才的培训的重要性不言而喻，孙建作为网络营销学院的教师，也是国内网络营销人才培养起到了一定的作用。
而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色，如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起，是智慧，也是艺术。
王老吉利用捐款事件，成功的进行了一次整合营销。 王老吉的此次营销，应该算是一次整合营销 。
1.事件营销
5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，同时，更是一鸣惊人、妇孺皆知。
2.论坛营销
在宣布捐款一亿元10几分钟后，封杀王老吉的帖子几乎充斥着各大网站和论坛，点击率在短时间内飚升。
3.博客营销
王老吉的一亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对比（和万科）的材料，而且频频曝光、频频讨论，也包括我。
4.口碑营销
王老吉的网络营销，并不限于论坛，很多人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉，同时有很多文章通过QQ、QQ群、邮件进行传播。
5.网络营销
其实王老吉很早就开始注意网络营销，在08年初，就在天涯上开辟“天下第一罐”专栏，连发帖的图标都是王老吉的红色易拉罐。
虽然王老吉有意炒作，虽然王老吉贴子明显为网络推手所为，但王老吉的一亿元营销，不愧为一次经典的营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧。
如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色，如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起，是智慧，也是艺术，这也是正在努力做的。
相关：分析王老吉营销成功策略
企业如何实施网络营销战略过去每个行业都有属于自己的成熟模式，现在行业交叉，产业链与产业链融合同时还出现了产品经营、品牌经营、资本经营进一步密切结合的趋势，所以现有在商业模式无其不有，比过去的
商业模式更具生命力，在各行业竞争日趋激烈的今天谁能通过互联网产业链形成共生共赢利益均沾的关系谁就拥有了发展的先机，谁也就能实现持续赢利。
企业网络营销的战略意义
随着互联网的发展，企业应该根据自己的发展在营销模式发生变化的时候调整自己的运行系统使之朝着形成自己核心竞争力地方向努力，随着网络的普及人们的商业生活发生了巨大的变化，如何适应这种变化为这种变化创造条件，其实就是一个捕捉商机的过程。
企业现有市场正在从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。
企业网络营销普遍问题网络的快速发展，让越来越多的企业开始注重网络营销。企业判断网络营销的效果，通常会通过客户咨询量、成交额等的变化情况，只有那些熟悉网络的企业会更加细致到对网站流量、
关键字点击数量等指标的衡量。实际上，在这些影响企业网络营销效果的细节上做好优化，既能让企业了解“花钱没听见响”的原因，更是他们把握营销效果的关键。
为什么网站没有流量?
A公司建立自己的网站很长时间了，但企业网站的流量平平，几乎没有起到什么宣传作用，他应该怎么办?
网络营销专家的建议是：首先，建议A公司对企业网站做一个全面的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化(SEO)、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。
是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义(例如：盖世网 www.gaishi.net.cn )，后缀的选择是近年的新热点，例如中国企业开始热衷cn域名。
必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flash;确定网站核心关键词，一般限定在5个以内，通常是企业简称、产品统称、行业简称。优化每一个网页的标签(如：title、link和meta)。争取10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高PR值，保证首页时常更新。
搜索引擎的利用是否科学：是否创造适合搜索引擎收录的信息源、网页被搜索引擎收录的机会以及让有效信息出现在搜索引擎结果的前列;有效信息前列显示主要包括几种因素：网站名称、企业所提供的关键词、站点描述与提交给搜索引擎抓去的是否匹配，以及网页中供搜索的关键词出现的次数、频率、形态与位置是否得当。
网络广告的策划与投放形式：图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告和邮件广告怎样组合，是否合适。
在对企业网站做了基本的“诊断”之后，A公司发现问题出在对搜索引擎的利用方面还有待加强，毕竟推广网站也和企业推销产品一样，总得让他抛头露面。该企业做出了以下调整：重新设定主要关键字，并购买了一定的搜索引擎关键词排名，通过采用混合编织法，购买多家搜索引擎服务商的多个关键词排名服务，然后依据客户在不同搜索引擎里的搜索习惯来进行调配，最终达到资源的最合理化运用——投资回报率高。
在网站访问量稍有起色之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，该企业开始在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)。不在一开始投放广告的原因是若企业本身知名度不济，很容易埋没于行业网站上众多的同业竞争者，另一方面在行业网站上浏览的客户通常也会通过通用引擎的搜索结果来验证企业信息。那时，之前的努力就派上用场了。
到了后期，A公司又自己建设了一个与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感。因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势。后来，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与国内一些主流网络媒体合作，又近距离考察了各种广告形式，所以，我手写我口，说的写的，无非是自己在在处处为之焦虑为之辗转反侧的问题，我希望我对这些问题的思考能够有益于与我处于类似位置的同业，并就此形成一个交流和互动的氛围。我之所以写博客的由来，仅此而已。 开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS(根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式)联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。
04年我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计08年AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。
国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%-20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。
10元一个订单相当于什么概念呢?举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。
所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性–高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长;VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%。
国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：
1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。
2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主。网址导航网站国内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长;而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。
杨伟庆：今天的主题是中国网络广告及网络联盟发展趋势，重复的观点我就简单点说，我们的核心数据值得跟大家分享我就跟大家分享。 很多人都知道我们的艾瑞核心业务，我们做研究咨询，数据产品业务，媒体会务业务，也有自己的网站。网络营销的趋势，我们总结了十大趋势：
第一，网民继续快速增长，推动网络营销产业快速发展。不同机构有不同的数据，我想跟大家说，我本人是98年投网络广告，2000年做网络广告先锋的时候就发布中国网络广告研究市场数据，实际上我们会经常调整中国整个网络广告市场的份额率，按照一些理论模型和具体数据，但是每年都超过我们的预期，网络广告产业有更加快速的发展。
第二，中小企业成长成为网络营销的中流砥柱，搜索引擎变为最大的网络媒体。百度变为中国最大的网络媒体，百度全年的活跃用户超过了20万。搜索引擎市场飞跃市发展，尤其是联盟为搜索引擎带动的增值业务也有快速的发展。我们在检测网民行为的时候，对应07年1月份和08年2月份的一年网民行为数据中，发现人均使用搜索引擎的天出黏性从20天提升到80多天。
第三，品牌广告主投放向网上整合营销方向发展。以前大多广告主以买Banner为主，现在越来越多使用综合手段。品牌广告在07年受到房地产广告主的快速带动，07年有快速的上升，我们定义网络广告是投Banner，数量有一定的上升。
为期4天的”环球资源婴儿及儿童产品采购交易会”及”环球资源礼品及家居用品采购交易会”今天在香港亚洲国际博览馆圆满闭幕。共有来自130多个国家和地区设展团参展。
环球资源执行董事Ｓａｒａｈ Ｂｅｎｅｃｋｅ女士表示，在2006年，仅婴儿服装的全球市场总值就达到250亿美元，因此，婴儿及儿童产品在过去四年来一直是”环球资源礼品及家居用品采购交易会”重要的专业产品展区。而”环球资源婴儿及儿童产品采购交易会”是目前香港唯一有关婴儿及儿童产品的专业采购展览会，它满足了国际买家希望在同一展馆采购各类型婴儿及儿童产品的殷切需求。
去年12月，环球资源在上海举办的”婴儿及儿童产品采购交易会”共吸引了超过5400名买家出席，展览大获成功。对于国际买家来说，长久以来香港一直是亚洲的采购中心，是极重要的采购地点。因此今年环球资源增设了香港作为新采购点，以辐射华南地区采购商，同时借助各种有效媒体，向遍布超过230个国家和地区的买家推广和销售产品。（徐 舒）
本地推广系列方案
品牌推广—网络视频广告
“品牌存在的唯一目的就是为产品创造附加价值，为企业带来增值利润”，互联网伊始，“注意力”经济无疑为企业品牌的拓展与传播提供了广阔的平台，Banne类型的广告通过其强烈的冲击力吸引着互联网千千万万的用户，使企业的品牌快速的被用户所认知。然而随后的视觉疲劳也逐渐降低企业品牌推广的效果。互联网从来不缺乏创新，从web1.0到web2.0，社区，博客，社会化网络（SNS，Social network），网络视频，各种个样的新模式，新产品不断的撞击着我们的眼球，可以说“富媒体”时代的来临再次为企业客户提供更广阔的市场推广空间，然后也带了选择上的茫然和不知所措。
为什么选择网络视频？
快速增长的用户群
快速，紧张的生活节奏也使得我们的生活没有太多的时间通过电视这个第一媒体获取信息和享受娱乐，网络视频经过2年的市场培育，用户逐渐习惯于通过网络视频获取及时的信息与优质的娱乐享受。
优质的视频网络平台
如果说一年前提到视频，给我们的感觉还停留在网友的恶搞，然而随着众多传统媒体纷纷推出了视频服务，比如CCTV.COM，上海文广宽频，凤凰卫视网站等，越来越多的优质媒体加入到网络视频行业中，使得用户的关注点在不断的转移。比如在优酷，酷6等专业视频平台上，精彩的，健康的视频被网友分享出来。在蓝海传媒的网络视频平台上就包括了如CCTV.COM, 上海文广宽频, 优酷，酷6等优质的网络视频提供商。
视觉的冲击依然是品牌推广的利器。
视觉上的体验是快速而直接的，这也是为什么电视在众多新媒体的夹击下依然保持的第一媒体的强势地位。网络视频中的广告对用户来说是直接，并强制观看的。
2. 效果营销—搜索引擎推广
从效果可衡量的角度来讲，搜索引擎推广是目前众多互联网推广方式中最有效的营销方式，通过企业购买与行业，产品服务相关的关键词，当用户搜索关键词时, 广告将出现在自然搜索结果的上方和右侧。在这一推广活动中，用户发生的所有行为和企业所支付的费用都能量化的体现，比如点击次数，点击的价格，用户搜索的次数，支付的总成本等等。通过广告系统提供的报表，企业客户可以对每一个市场推广活动进行量化的分析，并做出相应的调整。
Google adwords，雅虎搜索竞价，百度等主流搜索引擎服务：
Google adwords
Adwords展现形式:
