1请求建立商业关系
Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and […]

作者：rainlan  原载 ：福步外贸 （一个很有经验的外贸SOHO写的心得。无论对于SOHO,还是外贸业务员，外销员，国际贸易从业者都有可取之处，做外贸合作其他任何事情都一样，要认证对待）
好久没有上来了，这2年，可以说忙得不可开交，也把FOB论坛，渐渐的淡忘了，今天在家，整理收藏夹，又看到了fob，就上来看看了，论坛依然热闹，我在05年写得帖子，依然有人看，让我很是感动，短消息里面，挤满了要和我联络的朋友，我只能抱歉的说一声，根据我目前的工作，我实在没有精力去点对点的交流心得了。
今天我想说的是如何开拓客户
在我05年写得那个帖子里面，提到过，作外贸，主要是主观能动性的发挥，说白了，就是在平时我们就要注意一些细节问题。
这里举个例子说明：我做的一个客户来自澳大利亚，做了2年多，在这2年多里，我和这个客户建立了良好的关系，通过平时的交流知道这个客户隶属于一个集团，集团还有另外2家公司，也做进口生意，我马上意识到这是一个拓展客户的机会，我就从侧面打听到了另外2家客户的名称，然后通过google去查了一下，得知了这个2个客户的一些背景和他们各自的公司资料，通过分析和与我原来的那个客户的再次侧面打听，决定出击当中的一个客户，那么如何出击了？
这里我提醒大家注意，要找就要找头，一个公司的头，如果实在找不到，也得是个production manager最好有他的邮件地址，这样我们就可以直接联络了,因为只有这样的人，才有权利决定supplier的，有人又会问，邮件地址如何搞到阿？这个又要说到主观能动性了，方法很多，仁者见仁智者见智了，比如你可以尝试着把这个公司的网站地址后缀，放入google，直接搜索，会找到一推邮件地址，然后你需要去一个一个去核查，直到找到你需要的邮件地址，然后开始发邮件，在邮件当中，你一定要提到你已经为集团的另外一个公司供应货物了，这样非常有效果，第一封，估计会石沉大海，不要紧，继续发，每周发一回，遇到老外的节日，发信祝贺他们一下，这样慢慢的，这个客户肯定会来找你的。这就是一个简单的拓展客户的例子
上面的例子，可谓说的比较简单，适合已经有客户，需要继续拓展，没有客户，同样可以这样作，在网络上找到一些你觉得有潜力的客户，然后找邮件地址，联络，发信，就这样，不能性急，一次性找7-8个客户发信，如果以一个回信，就不错了，呵呵
总结：
1，确定自己的行业，通过互联网进行搜索。
2，找到一堆公司，进行分析，有中国办事处的尽量少碰，这个我想不用我多解释了吧，呵呵
3，锁定8-10家公司，寻找有权利的人物，总经理或者生产部经理，这个通过互联网查，如果你确定不了的，也不要紧，你也可以发信给他，一般老外，会把你的信，转发到相关人那里的，这个我有经验，呵呵
4，最后就是不停的发信，不要发的太频繁，一周就可以了，尤其在你做推销样的时候，给他发信，说不定有意外惊喜的。
5，信中，需要提到目前做的一些客户品牌，这个比较重要的，因为对于老外来说，如果有他们所熟悉的牌子最好，上面的例子说明过了。毕竟如果他们熟悉的，他们会相互打听。互联网上老外同样担心有骗子，呵呵。
6，最后总会有一家会联络你的，然后就是靠你自己了，呵呵。
来吧，朋友们，我们一起做soho！！！
[ 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-6 16:51 编辑 ]