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中新网6月19日电 据央视消息，在美国当地时间18日进行的中美战略经济对话中，中国商务部部长陈德铭和美国商务部长古铁雷斯就贸易和竞争力等问题举行了闭门磋商。 会谈中中方就发展中美贸易给出了五点建议：
一、双方加强在贸易重点领域的规划；
二、希望美方改善出口管制，增加对中国的高新技术产品出口；
三、加强沟通和协商来解决中美间的贸易摩擦；
四、共同推进多边贸易发展谈判；
五、尽快承认中国的市场经济地位。
附：陈德铭同志简历
商务部部长、党组书记。
陈德铭，男，汉族，1949年3月生，上海市人，1974年9月入党，1969年4月参加工作，南京大学国际商学院管理系企业管理专业毕业，研究生学历，经济学硕士，管理学博士。 现任十七届中央候补委员，商务部部长、党组书记。
历任江苏省商业厅办公室副主任、省食品公司经理
1985.10–1993.06 江苏省商业厅副厅长、党组成员
1993.06–1996.08 江苏省政府副秘书长
1996.08–1997.11 江苏省政府副秘书长、办公厅主任
1997.11–1998.01 江苏省苏州市委副书记、代市长
1998.01–2000.06 江苏省苏州市委副书记、市长
2000.06–2000.12 江苏省苏州市委副书记、市长，苏州工业园区工委书记
2000.12–2001.11 江苏省苏州市委书记，苏州工业园区工委书记
2001.11–2002.05 江苏省委常委、苏州市委书记，苏州工业园区工委书记
2002.05–2004.10 陕西省委常委、副省长
2004.10–2005.02 陕西省委副书记、代省长
2005.02–2006.05 陕西省委副书记、省长
2006.05–2007.11 国家发展和改革委员会副主任、党组副书记（正部长级）
2007.11—2007.12 商务部党组书记、副部长
2007.12– 商务部部长、党组书记
在第１０３届广交会上，机电产品仍然作为最大看点，继续引领着我国对外贸易。在新的外贸环境下，机电产品的出口受到一定影响，面临着新的挑战。业内专家指出，新的挑战同时也带来了新的机遇，如果企业能够积极转变外贸增长方式，通过技术创新、自主品牌建设和提升管理水平来提高企业的核心竞争力，那么企业将能够在新一轮行业转型升级的竞争中占据优势。
机电工业面临新挑战
目前我国外贸形势面临的压力最主要来自人民币升值步伐加快，以及受次贷危机影响美国需求明显放缓。此外还包括原材料、能源等价格上涨，行业出口退税降低，劳动力成本上涨等因素。这些均给机电行业的出口企业带来了新的挑战。
新华锦集团发挥资源重组和规模优势，坚持体制机制和管理创新，对外贸易保持了良好发展势头。据青岛海关统计，截至今年3月份，该集团累计完成外贸进出口额已突破100亿美元，达到100.36亿美元。集团年度进出口额在全国地方外贸企业中居第四位，连续五年位居我省进出口企业首位。 新华锦集团2002年6月由五家省级外贸企业组建而成。该集团打破传统企业固有的模式和做法，在体制、机制、经营和管理等方面不断改革创新，加快建立现代企业制度，搭建起以资产为纽带、母子公司定位明确的全新的现代企业的框架，形成了以国际贸易为主业、多元经营的产业架构，实现了由单一外贸企业向国际化、产业化、综合性企业集团的成功转变。集团从提高核心竞争力入手，以实业为基础延伸产业链条，围绕核心出口商品建立了37家自属生产企业，并以“虚拟经营”的模式整合外部生产资源，建立起贸易与实业有机结合的全新经营模式，逐步摆脱了外贸企业中间商的地位。
为积极应对当前严峻的外贸形势，新华锦集团加快转变外贸发展方式，实施了一系列新举措。其中包括：发挥金融外汇的杠杆作用，规避汇率风险；设立专项研发扶持基金，支持拥有自主知识产权的核心技术开发；积极探索跨国公司的经营发展模式，实施“走出去”战略，逐步建立分销网络，渗透到终端销售市场；大力发展国家鼓励的先进技术设备、节能环保设备、关键零部件和重要原材料的进口业务；创新贸易方式，通过专业化特色经营，提供个性化、一条龙式的国际贸易增值服务等。（记者 邹吉宏）
外贸人说电子商务
偶然有个机会，认识了一位做汽车配件对外贸易的朋友，跟他聊起电子商务。很意外的发现，这位长年从事对外贸的台湾人，对电子商务有着非常独特的见解。
“忘了这些名词吧！”这是我与他谈起电子商务时，他说的第一句话。在他看来，生意与学术不同，他不需要这些名词。因为他不是搞学术的，也不是搞观念抄作的，而是做生意的。而在没有出现这些名词之前，他也照样做生意。
电子商务，关键还是在商务。但人们却容易看着电子，而忘了商务。用他的话来说，就是”聪明的人提出了新的概念，但却让新的概念把自己困死在里面”。人们说起电子商务，就说什么”Amazon模式”、”Yahoo模式”、”B2B”、”B2C”反正是多得令人目不暇接。但有时候是否得想想，这些模式的定义是否有意义？商务的关键在于反应灵敏，形式多变，不断的适应顾客。但现在定下这些森严的规矩来，商务反而失去了”灵性”。B2C说白了就是零售，而B2B说白了就是批发。为什么做零售就不能做批发？还要将这种东西上升到学术水平去讨论。最后还是弄得一个好好的8848要分家。传统的商家早就在”零售与批发兼营”的日子里数钱了。所以我这朋友从来就只说，”我是做商务的”。因为，在他看来，大多做电子商务的人都不是做商务的。
“做电子商务，不是要制造些什么，而是要利用些什么。”很多人觉得，做电子商务就是建造自己的网站，让它增加访问量，让它的系统更完善，让它的页面更美观。但我这位朋友对此却持不同看法。”在这网络的世界里，已经有很多人在商店（网站）了。我根本就不必再去建造，只要把我的商品放到这些商店里就行了。”
说到这里，我又不得不承认这是他”不用电子商务概念看电子商务”的成功。电子商务里那些新兴的复杂的概念，有时候的确不能让人分清本质。而如果按他这种用传统概念代入电子商务领域的思维。则一些都清晰多了。无论是什么商务，卖出商品才是关键。但现在做电子商务的却只是关注做那些空荡荡的商店和橱窗。那再漂亮又有什么用？再仔细想想，在现在的电子商务领域，谁吼得最凶？–是ISP们啊！用传统的词来说，是商店建造者们啊。怪不得现在的电子商务都只是在讨论商店的高矮，橱窗的阔狭了。依他的看法，”到商人们来扛电子商务的大旗的时候，电子商务才叫真正成熟了”。
“谁说电子商务就使商务没有界限了？”他对”电子商务无界限”这话特反感。
语言、物流、货币流，这些东西并没有因为电子商务的出现而改变多少，他们的界限依然存在。比如，不懂英语你能通过互联网抓住多少外贸机会？物流不通，你接到单又交得了货么？现在国内这种支付体系，你与外商间能自由的在线支付么？而语言、物流、货币流以及其它的一些东西，与信息流加起来，才算是组成一个完整的商务。而这种无界限的说法让人们容易忽视商务中除信息流以外的东西，最后只有撞得头破血流，才知道自己是让新概念给蒙了。
昨天，南京凤凰台饭店内的互联网行业销售岗位吸引了不少求职者。在招聘会上，网络营销岗位成为求职热门。
阿里巴巴公司计划招聘20名销售经理，工作地点在常州，前来咨询的人络绎不绝。招聘主管杨猛告诉记者，一旦被录用，他们将接受1个月的岗前封闭培训，然后是3个月的试用期。由于就职的岗位是企业的网上国际贸易，因此，求职者必须能熟练应用英语和互联网，通常需要1-2年的销售经验。虽然招聘要求不低，但一个上午，他们已经陆续收到200多份报名表，80%的求职者接受了初步面试。
网络营销岗位受青睐的一个重要原因是，用人单位开出的薪金待遇较为优厚。以阿里巴巴为例，新职员前3个月的底薪是1500元，另加1000元的生活补助。如果做出业绩，每笔业务的提成是9%-17%，这比传统行业的销售提成高出不少。
网上贸易如何让小单变大单
来源：阿里巴巴
电子商务一个主要特点：采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解，为此各自双方对对方诚信度都有怀疑，这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题？除了我们对其网上全面考察之外，一个重要的手段就是让对方主动地来了解你。但如何让别人主动来了解你呢？首先你要主动让
把自己的主要信息传达给别人。比喻说，你的有效证件、如工商执照、税务登记证、产品证书，各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做网上贸易的大单的范例。这是人们对你企业印象第一感观。
其次是交流与沟通。
这个可以通过现在各种工具。通过交流与沟通，使人感觉到你确切是一个诚信的网上贸易商人。
三是通过有效手段促单形成。
1、可通过合理的寄样。样品是网上贸易生意促成的关键。
2、有关你产品一切资料。
3、对意向客户进行有效承诺。如合同签订中条款让客户吃定下丸。电子商务很多是从寄样到小单，从小单变大单的。
4、不要不重视那些小单。有时看来是小单，其实是个大客户，大客户是你自己培养起来的,有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察。看能否与你做大单。
四是通过上门拜访的方法。
面对面地进行接触与了解，这是一个很主要的手段，这叫网上交识，线下结情，可能更有效果。电子商务使我们视眼更广阔，但我们要学会各种途经与手段抓住一切可能抓住的商机网上贸易电子商务很多大单都是从小单而来的。
进入2008年，人民币的持续升值、原材料价格的不断拨高、出口退税政策的调整、美国次贷危机带来的消费下降，一系列不利因素直接击中“中国制造”这艘由中小企业和个人用户这些小舢板组成的大船。日益复杂的外贸环境对中国3000万中小外贸企业经营能力提出了严峻考验。
商务部外贸发展局和中国社会科学院针对中国中小企业外贸服务需求的调查表明，60％的企业存在资金问题，半数以上的中小企业信息不畅，40％以上的企业渠道有限。专家认为，新的外贸形势要求中小外贸企业扮演更为积极的角色。对外积极利用社会和行业资源，开拓有效外贸渠道，对内提升运营能力，是提升竞争力的关键。如果说中小外贸企业以前是“坐商”的话，积极拓展思路，实现“坐商”到“行商”的转变已经成为一种趋势。
何为“坐商”？顾名思义，“坐商”就是坐等商机的到来，传统外贸模式、传统电子商务模式往往是“坐商”的思路，企业注册会员，交纳一定的会员费，或者花不菲的价格购买广告位，在B2B网站投放吸引买家，坐等商机的到来。随着外贸竞争的日趋严峻，越来越多的中小企业试水电子商务，主动走出国门、开拓新的外贸商机、进行有效的海外营销日益重要。
作为全球最大的网络平台，eBay为外贸企业提供一个网上直接销售的“经营平台”，帮助中国3000万中小外贸企业直接投身于网络外贸中，开创了网络跨国交易的新模式。
除了外贸模式的创新外，新形势下的网络外贸更需要“国际化平台”。目前国内的网络贸易站点多是集中在内贸，即使以外贸为主导的电子商务网站，其大部分流量也来自国内。目前，eBay在全球拥有2.76亿注册用户，其中80％以上是买家，第四季度总交易金额达到162.13亿美元，这为中国卖家提供了广阔的渠道资源，能够很容易扩展业务，挖掘全球商机。
可以预测，未来国内中小企业将更关注外贸商机、交易效率、跨国营销等指标，而不是单一的展示和推销。从“坐商”到“行商”的角色过渡将成为趋势，而这一经营模式的转换也将为中国中小企业和个人用户带来更大的经济收益。
食品安全认证标志 食品安全认证 qs食品安全认证 国际食品安全认证 食品安全认证标识
食品安全作为一个目标.
食品安全，全球关注。过去的事件已经证明不良食品控制会严重影响我们每天的生活，并改变成功运作的公司的命运。来自客户，生态协会和政府机构的压力现在正促使整个食品供应链（初级生产商、公共饮食业设施、餐馆、酒店、食品生产公司、食品运输公司、零售商、食品储存公司和动物饲养厂商）执行更安全的食品管理体系。
SGS在食品/饲养方面
SGS爱尔兰公司为爱尔兰食品公司提供多种标准的认证服务。主要服务包括：
BRC全球标准 - 食品行业4: BRC标准自1998年最初创建以来，一直为货架上的食品提供零售商保证的和消费者确认.。在爱尔兰食品业内，对BRC全球食品提供第三方认证的要求已日益增长。BRC标准涵盖了质量、卫生和产品安全方面。.
IS 343:2000 - HACCP: 一个在爱尔兰食品生产和公共饮食业内，用来针对HACCP/食品安全体系认证的、单独的爱尔兰标准，HACCP原则在该标准范围内已文件化，并为一个食品公司提供直接的指导，包括执行、维护、依据和改善其食品安全体系等方面。
ISO 22000: 一个最近得到认可的新标准，到2005 年底将成为一个正式启用的标准。ISO 22000将会是一个在全球范围内得到认证的食品安全标准，它是基于现有的ISO 9001:2000，但结合了食品行业的特殊要求。
GMP 13: 适合海外供应商的荷兰动物饲养(PDV标准)，PDV (荷兰的海外产品)已经为荷兰的动物饲养开发了系列标准，并且GMP 13也包含在了它们的系列标准中。任何希望在荷兰进行贸易的海外供应商都必须遵守和具备GMP 13的第三方认证。这是一个基于HACCP原则的标准，并且作为饲养方面的饲养安全在食品生产链中是一个重要的链环。
欧洲的良好贸易规范: Coceral：着眼于证明其承担义务的进一步透明度，该贸易已经确立了此项的欧洲良好贸易规范。确立该规范是为了确保货物按照现行的最佳专业标准和欧洲立法开展贸易，并维护客户信心。该规范适用于为食品和饲养产品提供原材料的商人。
第二方审核/供应商审核: SGS，作为一个独立的认证机构，可以代表希望审核他们供应商的海外或当地公司，在食品工业内提供检验或第二方审核服务。因为SGS拥有一个国际的办公网络并拥有技术熟练的审核员，第二方审核和检验可以在140个国家进行。
北京市海淀区阜成路73号世纪裕惠大厦16层
电话:
+86 (10) 6845 6699
深圳市上梅林中康路奥士达大厦2层、4层
电话:
+86 (755) 8311 4358
上海宜山路889号3号楼1层、6－10层
电话:
+86 (21) 6140 2666
From: http://www.cn.sgs.com/zh/food_safety_portfolio_cn
作者：rainlan 原载 ：福步外贸 （一个很有经验的外贸SOHO写的心得。无论对于SOHO,还是外贸业务员，外销员，国际贸易从业者都有可取之处，做外贸合作其他任何事情都一样，要认证对待）
好久没有上来了，这2年，可以说忙得不可开交，也把FOB论坛，渐渐的淡忘了，今天在家，整理收藏夹，又看到了fob，就上来看看了，论坛依然热闹，我在05年写得帖子，依然有人看，让我很是感动，短消息里面，挤满了要和我联络的朋友，我只能抱歉的说一声，根据我目前的工作，我实在没有精力去点对点的交流心得了。
今天我想说的是如何开拓客户
在我05年写得那个帖子里面，提到过，作外贸，主要是主观能动性的发挥，说白了，就是在平时我们就要注意一些细节问题。
这里举个例子说明：我做的一个客户来自澳大利亚，做了2年多，在这2年多里，我和这个客户建立了良好的关系，通过平时的交流知道这个客户隶属于一个集团，集团还有另外2家公司，也做进口生意，我马上意识到这是一个拓展客户的机会，我就从侧面打听到了另外2家客户的名称，然后通过google去查了一下，得知了这个2个客户的一些背景和他们各自的公司资料，通过分析和与我原来的那个客户的再次侧面打听，决定出击当中的一个客户，那么如何出击了？
这里我提醒大家注意，要找就要找头，一个公司的头，如果实在找不到，也得是个production manager最好有他的邮件地址，这样我们就可以直接联络了,因为只有这样的人，才有权利决定supplier的，有人又会问，邮件地址如何搞到阿？这个又要说到主观能动性了，方法很多，仁者见仁智者见智了，比如你可以尝试着把这个公司的网站地址后缀，放入google，直接搜索，会找到一推邮件地址，然后你需要去一个一个去核查，直到找到你需要的邮件地址，然后开始发邮件，在邮件当中，你一定要提到你已经为集团的另外一个公司供应货物了，这样非常有效果，第一封，估计会石沉大海，不要紧，继续发，每周发一回，遇到老外的节日，发信祝贺他们一下，这样慢慢的，这个客户肯定会来找你的。这就是一个简单的拓展客户的例子
上面的例子，可谓说的比较简单，适合已经有客户，需要继续拓展，没有客户，同样可以这样作，在网络上找到一些你觉得有潜力的客户，然后找邮件地址，联络，发信，就这样，不能性急，一次性找7-8个客户发信，如果以一个回信，就不错了，呵呵
总结：
1，确定自己的行业，通过互联网进行搜索。
2，找到一堆公司，进行分析，有中国办事处的尽量少碰，这个我想不用我多解释了吧，呵呵
3，锁定8-10家公司，寻找有权利的人物，总经理或者生产部经理，这个通过互联网查，如果你确定不了的，也不要紧，你也可以发信给他，一般老外，会把你的信，转发到相关人那里的，这个我有经验，呵呵
4，最后就是不停的发信，不要发的太频繁，一周就可以了，尤其在你做推销样的时候，给他发信，说不定有意外惊喜的。
5，信中，需要提到目前做的一些客户品牌，这个比较重要的，因为对于老外来说，如果有他们所熟悉的牌子最好，上面的例子说明过了。毕竟如果他们熟悉的，他们会相互打听。互联网上老外同样担心有骗子，呵呵。
6，最后总会有一家会联络你的，然后就是靠你自己了，呵呵。
来吧，朋友们，我们一起做soho！！！
[ 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-6 16:51 编辑 ]
