最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感。因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势。后来，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与国内一些主流网络媒体合作，又近距离考察了各种广告形式，所以，我手写我口，说的写的，无非是自己在在处处为之焦虑为之辗转反侧的问题，我希望我对这些问题的思考能够有益于与我处于类似位置的同业，并就此形成一个交流和互动的氛围。我之所以写博客的由来，仅此而已。　　开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS(根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式)联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。

　　04年我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计08年AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。

　　国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%-20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。

　　10元一个订单相当于什么概念呢?举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。

　　所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性–高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长;VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%。

　　国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：

　　1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。

　　2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主。网址导航网站国内主要被hao123网站所垄断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长;而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以，其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。

　　3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己网站上，例如有些关于注会的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。

　　4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分;同时在广告的精准匹配以及智能代码上也投个入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题，而别提更深的技术了。

　　5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付出一份成本。

　　6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。

　　Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大;亿起发还算比较专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的(现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高);好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。

　　总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的极速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。

　　我虽然对CPS联盟中存在的问题大泼其冷水，但也表达了一种乐观态度，并且大胆断言，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。我这么说是有理由的，上文来不及细说，现在谈几点理由：

　　其一，随着B2C行业的高速成长，B2C领域的销售规模会急速扩张。07年全国所有B2C公司的销售额总和大约是30亿。而随着主流电子商务网站销售规模呈100%多的年增长率，以及新增的B2C企业特别是传统的企业高调进军B2C，B2C企业的销售规模正呈每年几倍的速度增长。不仅这样，网上购物的用户数以及网民的购买率也在大幅度增加。与此相应，媒体的转化率也在大幅度增长。

　　我这边有一个案例，同样一个媒体同样位置，现在带来的销售额比3年前高了6-8倍。而这个媒体的流量其实只是相应提高2倍，原因是什么呢?就是购物的网民在高速增长，以前也许可能只能覆盖100个购物用户，现在则可能达到800个，甚至更多。

　　媒体的转化率虽然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置销售的价格不可能有同等比例的提高。由此就导致这样一个结果：当CPS和CPC销售的收入相差不那么悬殊的时候，CPS广告将进入爆发式增长。

　　其二，随着B2C网站的销售额高速增长，如果这些网站的预算比例一定，其投放在CPS联盟的广告预算也将呈爆发式的增长。预算多了，无论对媒体、网站还是第三方联盟都是一个巨大的吸引力，这样会争取到更多的资源，这些资源的投入将提高整个行业的效率。

　　其三，精准营销也将使该广告形式的效率大幅度提高。以当当网为例，现在这些网站联盟，媒体主只是很简单地将当当网的促销图片或者是LOGO等随意地放在网上，具体选什么东西，放什么位置，完全取决于媒体主的经验。这样就会导致广告投放很随意。

　　而随着精准营销在广告投放上的高效率应用，通过系统就能在说红酒的文章附近推荐当当网的几本关于红酒的图书，以及几个非常小资的图书，甚至还可以同时推荐几个红酒的广告。如果是随意推荐，这附近也可能就是关于养猪图书的推荐。通过语意匹配，广告效率就可以大大提高;当然除了语意匹配，系统还可以分析用户行为，根据分析出的行为来推荐相关广告;而更高一层次就是根据顾客的浏览行为，分析出顾客的需求，直接推荐顾客想要的产品。这样，广告的效率就可以大幅度提高。

　　在精准匹配方面，现在做的比较好的产品有google adsense，虽然adsense主要投放的是中小媒体，通过其带来的订单成本只是其他媒体的1/3，虽然他的结果离CPS形式还有很大差距，但是已经大大提高了广告的效率。

　　其四，专业的CPS联盟将兴起。在这个过程中，专业的CPS联盟将兴起，并通过其领先的技术和专业性的服务取胜，提高广告的效率，既给广告主带来更多低成本的销售额，也给媒体带来更多的收入。

　　当然，这样的公司可能是本土化发展起来的公司，也可能是国外的专业公司。记得半年多前，日本的RAKUTEN曾带着其收购的美国效果营销公司LINKSHARE到访我们，在沟通过程中，这家公司对国内CPS联盟表现出极大兴趣，随时准备瞄准机会，进入中国市场。另外由鼎辉和华登投资的亿玛公司，据说融资1000万美金，应该除了要大力发展其和阿里妈妈类似的以精准为诉求的亿告平台外，还会重点投资这个领域。

　　这些专业的公司除了会利用更加专业的技术，在智能代码管理、精准营销技术还有广告的表现形式上都会有创新。到时候，通过这些专业公司，一篇文章中，就可以把所有相关的匹配产品全部加上。还有像linktech现在的shopportal(购物吧)和minishop(迷你商城)，让媒体主可以很容易做一个和自己网站主题相关的购物网站，增加媒体的兴趣，提高推广内容和自己网站的相关性。

　　最后一点，由于国内的CPC联盟广告基本被百度和google所垄断，而以前联盟赖以生存的WAP联盟业务已然消亡，这些联盟的公司在思考如何生存时，CPS联盟都是他们的错位竞争的出路之一。而且CPS的门槛还是相应比较低的，因为有效果才付钱，面对广告主的销售压力不是很大。他们要考虑的更多还是如何把广告的效率提高。因为这样，一些技术起家的联盟公司也可能会在这个过程中脱颖而出。

　　当然，随着CPS联盟的发展，随着推广的风险和成本的降低，电子商务企业也都会受益于斯。这样这个行业就会产生相互拉动的作用。

　　不过先别过于乐观，因为CPS联盟是效率最高、规模最大的推广形式，完全没有风险，所以很多新进入这个领域的公司在考虑，是不是可以只做联盟的推广。但是这样会遇到很大问题。一个新产品，如果没有知名度的话，联盟公司和媒体是不接受你的，也不会帮你做重点推荐;而且因为订单的基础小，用户群的基础小，知名度也不够，顾客也很难信任的在你网站上购物，这样即便上了你的广告，转化率也不会高到哪里去。道理很简单，即使是最好的推广手段，也要和其他的各种推广手段齐头并进使用。

http://news.ctocio.com.cn/293/8091293_2.shtml

　　杨伟庆：今天的主题是中国网络广告及网络联盟发展趋势，重复的观点我就简单点说，我们的核心数据值得跟大家分享我就跟大家分享。　　很多人都知道我们的艾瑞核心业务，我们做研究咨询，数据产品业务，媒体会务业务，也有自己的网站。网络营销的趋势，我们总结了十大趋势：

　　第一，网民继续快速增长，推动网络营销产业快速发展。不同机构有不同的数据，我想跟大家说，我本人是98年投网络广告，2000年做网络广告先锋的时候就发布中国网络广告研究市场数据，实际上我们会经常调整中国整个网络广告市场的份额率，按照一些理论模型和具体数据，但是每年都超过我们的预期，网络广告产业有更加快速的发展。

　　第二，中小企业成长成为网络营销的中流砥柱，搜索引擎变为最大的网络媒体。百度变为中国最大的网络媒体，百度全年的活跃用户超过了20万。搜索引擎市场飞跃市发展，尤其是联盟为搜索引擎带动的增值业务也有快速的发展。我们在检测网民行为的时候，对应07年1月份和08年2月份的一年网民行为数据中，发现人均使用搜索引擎的天出黏性从20天提升到80多天。

　　第三，品牌广告主投放向网上整合营销方向发展。以前大多广告主以买Banner为主，现在越来越多使用综合手段。品牌广告在07年受到房地产广告主的快速带动，07年有快速的上升，我们定义网络广告是投Banner，数量有一定的上升。

　　第四，品牌网络广告形式多元化，成为未来的主流形式。通过一系列数据，视频的应用是07年最大的热点，通过数据可以看到视频已经成为网民越来越能接受，越来越能流畅的服务形式，视频广告从品牌主的广告来讲，成为越来越主流的形式。

　　第五，社区营销从概念变成应用，成为越来越常见的营销形式。不管是国外还是大企业，越来越多的营销公司得选择通过社区营销。通过我们自己的检测数据发现，在07年中，社区访问数据上升了80%，比如网页搜索大概上升了30%-40%，跟网民成长相关，说明社区在中国网民中越来越成为重要的应用。

　　第六，网络媒体，电脑媒体多元化。软件也在提倡SAS，很多软件都变成了网络软件，网络软件也承载了播放广告的功能，不管是迅雷等这样的软件工具，他们的收入在去年都不菲，包括网吧在线等等，有很多非常优秀的网吧媒体都展现出它的价值，我们的定义是不只是这些网站，包括软件本身、操作系统本身都成为越来越重要的网络广告营销媒体。右侧的图讲的是从04年综合门户占广告份额51%，到07年下降到了28%，。我们有个补充数据，在中国通过我们自己的行为研究发现，在网络浏览即时通讯、下载工具、电脑游戏这些用户都越来越多了，在服务器中，象影音下载、即时通讯等工具在网上下载的用户越来越多了。

　　第七，品牌广告投放主流计价方式向人群定向的CPM转变。CPM终于来了，定向的CPM广告将是解决之道，FT中文网为代表的CPM计价方式，CPM来的市场基础：诚信、技术、第三方，CPM的广告联盟即将普及。

　　第八，搜索竞价联盟的发展迅速，联盟广告生存方式和计价方式多元化。百度在07年的竞价份额占了47%，百度又有了多元化的服务形式，它背靠着20多万的用户资源。

　　第九，网络广告代理公司出现专业化、集团化趋势。在广告代理公司中象网络游戏、房产、汽车都是专业代理公司提供专业服务。

　　第十，网络广告产业链更加成熟，市场更认同第三方数据公司。互联网是可丈量的媒体，第三方的数据只能使广告主的投放更加有效。

　　竞价联盟会成为越来越有竞争优势的体系

　　总结网络营销十大关健词是网民成长、中小企业成长、网上整合营销、视频广告、社区营销应用、电脑媒体多元化、CPM广告形式、搜索联盟发展、代理公司多元化、第三方数据是整个营销产业的变化趋势。

　　联盟，我们发现在06年和07您中，SP的联盟收入从6.8亿下降到4.7亿，竞价联盟会成为越来越有竞争优势的体系，电子商务未来发展潜力也非常大，百度在这方面还是有很多的优势，我在这里不再阐述了。

　　我们总结一下联盟市场未来发展趋势，跟周品讲的重复的就不讲了。传统品牌广告开始蠢蠢欲动，选择联盟去投放广告，CPM联盟将在今年、明年出现大的联盟。竞价广告还是会有快速发展，市场竞争加剧，将促使联盟平台统计技术及服务水平加速提高，整个市场中联盟门槛越来越高。在未来的联盟体系中，过去联盟以中小网站、个人网站为核心的媒体体系，未来会开始向中大网站、商业网站转变，今天也来了很多商业网站，但是有很多商业网站的广告是留给自己卖banner，但是弊端很多，未来会有更多的中大型网站加入到这个体系中，网络联盟会越来越多，将成为网络联盟发展的最大动力。

   在第１０３届广交会上，机电产品仍然作为最大看点，继续引领着我国对外贸易。在新的外贸环境下，机电产品的出口受到一定影响，面临着新的挑战。业内专家指出，新的挑战同时也带来了新的机遇，如果企业能够积极转变外贸增长方式，通过技术创新、自主品牌建设和提升管理水平来提高企业的核心竞争力，那么企业将能够在新一轮行业转型升级的竞争中占据优势。
    机电工业面临新挑战
    目前我国外贸形势面临的压力最主要来自人民币升值步伐加快，以及受次贷危机影响美国需求明显放缓。此外还包括原材料、能源等价格上涨，行业出口退税降低，劳动力成本上涨等因素。这些均给机电行业的出口企业带来了新的挑战。
    首先，人民币对美元升值加速。人民币汇率升值对机电出口行业的影响可以从一般机电产品和大型成套设备两方面分析。其中对大型成套设备出口有较大不利影响，而对重点一般机电产品出口各分行业又有不同程度的影响。
    中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶分析，对重点一般机电产品出口各行业，人民币汇率有不同程度的影响。其中对家电、消费类电子产品和电子信息行业有一定影响，不过产品附加值高或者有自主品牌的企业受影响较小。对汽车出口行业利弊各半，整体利大于弊。
    对家电行业来说，目前我国家电出口行业平均利润率在３％至５％左右，汇率升值使白色家电企业处于盈亏的临界状态。消费类电子产品厂家则反映利润降低了２０％至３０％。不过部分品牌企业反映，由于产品附加值高，利润受汇率影响较小。在电子信息行业，汇率升值使出口价格提升，削弱企业竞争力，也促使国内通信设备制造商扩大进口采购范围，削弱我国配套能力，对整个电信产业链条产生较为严重的冲击，但部分具有自主知识产权和品牌的企业利润率仍然较高。
    在汽车行业，目前我国汽车整车出口平均利润率在１０％左右，汇率升值对我国汽车出口行业总体利大于弊。有利的方面是可以降低进口汽车零配件的采购成本，提高产品性价比，且利用外资可以减轻企业负担；不利的方面是我国汽车出口尚处于初级阶段，还未形成品牌等核心竞争力，且出口市场多为对价格敏感的发展中国家和地区，汇率升值直接削弱了我国汽车的价格优势，对出口有较大影响。
    而对大型成套设备出口行业来说，由于其出口开发周期长、建设周期长、还款周期长，汇率调整将对其生产经营产生重大影响，尤其对于已签约未收汇、已签约在执行、已签约待执行的项目影响较大。汇率升值一方面增加出口工程设备的成本，削弱了企业的核心竞争力，而且对金额较大的未收汇款项产生不确定影响，使企业未来在项目签约和做预算时难以操作。记者在第１０３届广交会上采访的大型成套设备出口企业普遍反映，根据付款期限的不同，人民币升值使企业利润下降５－１０个百分点。
    其次，美国需求明显放缓。近期受美国次贷危机的影响，美国经济增速进一步放慢，前景很不明朗，导致美国需求明显放缓。２００７年我国机电产品对美国出口增速仅为１５．４％，进口增长８．９％，均已明显放缓。本届广交会上已经有部分机电企业反映来自美国的订单有所减少。
    此外，国家降低行业出口退税也导致机电出口企业利润减少５－１０个百分点。钢材等原材料成本、劳动力成本上涨等，对中国机电产品的价格竞争力都有较大影响，这些成为新的经济环境下机电行业面临的新挑战。
    行业升级为企业提供新的机遇
    尽管机电行业面临的困难重重，但是业内专家指出，机电行业的转型升级也带来了新的机遇。
    部分小企业出局，利于产业结构优化。今年严峻的外贸形势导致机电行业竞争加剧，人民币加速升值和原材料价格上涨导致行业价格优势降低，企业必须依靠新的技术和优质产品吸引客户，转移客户对价格的注意力。同时，企业必须通过优化管理和生产流程等方式控制生产成本。在这轮竞争中，管理效率低下、没有核心技术、缺乏质量优势和自主品牌的部分小机电企业将被淘汰。这有利于提高产业集中度，避免以前经常出现的由ＯＥＭ小企业发动的恶性价格战。
    不少企业表示，如果能积极调整产品结构，改善企业管理控制成本，顺利度过今年，以后的日子就会好过得多。从事加工贸易的小企业被淘汰，有利于具有自主品牌的机电企业的良性发展和利润率的提高，对产业结构调整起到良好的促进作用。
    技术和管理创新提高企业竞争力。广交会期间许多机电企业表示，人民币升值如同警钟，提醒企业外贸转型已经是大势所趋，企业必须提升产品档次和附加值、提升管理质量应对外部压力。这对于促进企业提高竞争力、提升管理水平的长期效应非常明显。很多有自主品牌的企业将在这一轮的竞争中取得明显优势。在这个过程中，企业加强内部管理，通过挖掘自身潜力来减少外贸环境的影响，调整和优化业务结构，提高高新技术产品的比重，加强产品质量和品牌建设，拓展海外销售渠道等，这些举措都将大大提升企业的长期竞争力。
    人民币升值、国家优化外贸结构的政策有利于机电企业增加重大装备关键件和先进技术设备的进口力度，促进新一轮的产品升级。中设工程机械公司有关负责人表示，今年是他们开始关注进口的一年，进口的主要产品包括技术含量较高的监控配件和生产成本高、国外技术已经成熟的关键配套设备以及国内紧缺的原材料。
    据了解，不少机电企业在国家降低出口退税的情况下，转向生产节能环保型的机电产品，这类产品能够得到政府财政补贴，弥补了出口退税降低对企业利润的损失。这对于优化国内产业结构、促进节能减排将起到明显的推动作用。
    机电商会也表示，面对新的外贸环境，商会将在信息、法律、展览、国际合作等方面积极引导机电企业转变外贸增长方式。一方面，机电商会将支持企业特别是中小企业的自主品牌建设，加强与地方政府的出口机电基地共建，开展系统的品牌培训，在品牌产品的海外认证、商标注册方面为机电企业提供支持。另一方面，机电商会将帮助企业向政府有关部门及时反映企业在外贸进出口中遇到的困难和问题，呼吁保持政策的稳定性，争取与政府一起为机电企业营造有利的外贸环境。

   今年以来，河北省以太阳能晶片、汽车及医药等为代表的特色优势商品的出口呈现快速增长势头，直接带动了全省第一季度的外贸出口。石家庄海关最新统计表明，一季度，全省实现外贸进出口总值73.2亿美元，同比增长43.7%；其中，出口45.1亿美元，同比增长28%，进口28.1亿美元，同比增长78.9%。    一季度，河北省对欧盟进出口14亿美元，占全省外贸进出口总值的1/5，同比增长44.8%。对美国进出口仍呈现快速增长态势，累计进出口9.8亿美元，同比增长48%。美国次贷危机还未对我省出口造成重大影响，一季度，我省商品出口美国5.9亿美元，同比增长17.7%。日本曾是我省最大的贸易市场，但由于近年来多重壁垒的设置，对双边贸易产生了重大影响，首季，我省对日本进出口只有4.5亿美元，在各贸易市场的位次中滑至第5位。

新华锦集团发挥资源重组和规模优势，坚持体制机制和管理创新，对外贸易保持了良好发展势头。据青岛海关统计，截至今年3月份，该集团累计完成外贸进出口额已突破100亿美元，达到100.36亿美元。集团年度进出口额在全国地方外贸企业中居第四位，连续五年位居我省进出口企业首位。    新华锦集团2002年6月由五家省级外贸企业组建而成。该集团打破传统企业固有的模式和做法，在体制、机制、经营和管理等方面不断改革创新，加快建立现代企业制度，搭建起以资产为纽带、母子公司定位明确的全新的现代企业的框架，形成了以国际贸易为主业、多元经营的产业架构，实现了由单一外贸企业向国际化、产业化、综合性企业集团的成功转变。集团从提高核心竞争力入手，以实业为基础延伸产业链条，围绕核心出口商品建立了37家自属生产企业，并以“虚拟经营”的模式整合外部生产资源，建立起贸易与实业有机结合的全新经营模式，逐步摆脱了外贸企业中间商的地位。

    为积极应对当前严峻的外贸形势，新华锦集团加快转变外贸发展方式，实施了一系列新举措。其中包括：发挥金融外汇的杠杆作用，规避汇率风险；设立专项研发扶持基金，支持拥有自主知识产权的核心技术开发；积极探索跨国公司的经营发展模式，实施“走出去”战略，逐步建立分销网络，渗透到终端销售市场；大力发展国家鼓励的先进技术设备、节能环保设备、关键零部件和重要原材料的进口业务；创新贸易方式，通过专业化特色经营，提供个性化、一条龙式的国际贸易增值服务等。（记者 邹吉宏）

为期4天的”环球资源婴儿及儿童产品采购交易会”及”环球资源礼品及家居用品采购交易会”今天在香港亚洲国际博览馆圆满闭幕。共有来自130多个国家和地区设展团参展。

　　环球资源执行董事Ｓａｒａｈ Ｂｅｎｅｃｋｅ女士表示，在2006年，仅婴儿服装的全球市场总值就达到250亿美元，因此，婴儿及儿童产品在过去四年来一直是”环球资源礼品及家居用品采购交易会”重要的专业产品展区。而”环球资源婴儿及儿童产品采购交易会”是目前香港唯一有关婴儿及儿童产品的专业采购展览会，它满足了国际买家希望在同一展馆采购各类型婴儿及儿童产品的殷切需求。

　　去年12月，环球资源在上海举办的”婴儿及儿童产品采购交易会”共吸引了超过5400名买家出席，展览大获成功。对于国际买家来说，长久以来香港一直是亚洲的采购中心，是极重要的采购地点。因此今年环球资源增设了香港作为新采购点，以辐射华南地区采购商，同时借助各种有效媒体，向遍布超过230个国家和地区的买家推广和销售产品。（徐 舒）

客户需求分析：
作为一家刚刚起步的小型企业，立足于服务大众的咨询行业，如何提高企业知名度便成为重中之重。但又因为企业的规模和投资预算， 从事大规模广告推广和网络推广不大符合现实，所以找到一种投资少、见效快的推广方式便成为当务之急。
赢杰投资在公司成立之初便投入重金建立了网站，但之前从未接触过网络推广，每月网站流量寥寥无几，客户群太少，所以首先应改变守株待兔的网站运营模式，主动出击。

解决方案：
Google AdWords根据自身多年的网络推广经验，Google AdWords以其专业的服务和深厚的网络营销经验。分析XX投资需求，认为用户需要在有限的推广预算里获得投资回报率最高的服务。为用户推荐了Google AdWords关键词竞价服务。通过竞价模式的推广，能让每一分广告费用都用在效果上，为效果付费。

效果分析：
通过Google AdWords网站的访问量得到了大大提升，而且用户是通过与投资咨询服务相关的关键词进入网站，有效访问量大大提升。XX投资每日都能接到一定数量的电话咨询。不仅在线订单数大大增加，而且许多来电咨询的客户也都表示他们知道该打哪个电话是因为看到了Google AdWords的广告。使整个企业进入了一个稳步增长的良性循环。

客户评价：
当我们问及对Google AdWords的评价时，赢杰投资的有关人士总结性的答道：“Google AdWords提高的产品，使我们的网站访问提高了，用户数量增加了；工作效率提高了，组织结构优化了；企业效益上去了，业务模式更新了。”

什么是Google AdWords 关键字广告？

是Google（谷歌）推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。

Google AdWords 关键字广告的特点

Google adwords特点及优势：

目标区域
现在您可以面向在 Google 上进行搜索的用户投放广告。即使您已经出现在了 Google 搜索结果中，AdWords 仍可以帮助您在 Google 及我们的广告联网中吸引新的受众。 通过 Google.com 和功能强大的 Google 联网让目标消费者看到客户的广告;

更好的控制
您可以修改广告和调整预算，直到满意为止。您还可以展示多种广告格式，甚至将广告定位到特定语言和地理位置。

可测量的值
既没有最低费用限制，也没有最低时间要求。在您选择每次点击费用选项后，仅当用户点击了您的广告后才会向您收取费用。这意味着您所花费的每一元预算都会为您带来新的潜在客。

设定预算
没有最低费用要求–要为 AdWords 支付多少费用完全由您决定。例如，您可以设置人民币 ¥ 40 元的每日预算和最高 8 角的每次广告点击费用。

所有的Google AdWords关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现：每页最多8个，不足8个则客户的广告在每页都出现；超过8个，则按顺序循环出现。

　　此外，您的广告还会展示在Google联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上。Google联网是目前最大的在线广告网络，就美国而言，在给定三十天内使用互联网的用户中，至少80%的人使用该网络。因此，通过Google AdWords，您的目标受众肯定能够看到您的广告。

　　Google AdWords广告在新用户查找您的产品或服务的适当时机，将您与他们紧密联系起来。 通过Google AdWords，您可以自行制作广告，选择关键字，将您的广告与您的受众匹配。Google关键词广告按点击收费，即当用户点击客户的广告时， Google才向客户收费，没有点击即不用付钱。广告的排名由每次点击费用（CPC）和质量得分共同决定。客户可以通过设定最高每次点击费用和优化关键词对广告进行控制，真正实现您的广告您做主。

服务费用：

Google AdWords 关键字广告首次预存广告最低为 3500 元
续费最低预存广告费为 2000 元
服务费为广告费的20%
最低开户费600元
查看Google官方收费标准

(在此直接连接到Google Adwords进行注册，首付和每次续费，费用低，100元和倍数都可以)

本地推广系列方案

品牌推广—网络视频广告

“品牌存在的唯一目的就是为产品创造附加价值，为企业带来增值利润”，互联网伊始，“注意力”经济无疑为企业品牌的拓展与传播提供了广阔的平台，Banne类型的广告通过其强烈的冲击力吸引着互联网千千万万的用户，使企业的品牌快速的被用户所认知。然而随后的视觉疲劳也逐渐降低企业品牌推广的效果。互联网从来不缺乏创新，从web1.0到web2.0，社区，博客，社会化网络（SNS，Social network），网络视频，各种个样的新模式，新产品不断的撞击着我们的眼球，可以说“富媒体”时代的来临再次为企业客户提供更广阔的市场推广空间，然后也带了选择上的茫然和不知所措。

为什么选择网络视频？
快速增长的用户群
快速，紧张的生活节奏也使得我们的生活没有太多的时间通过电视这个第一媒体获取信息和享受娱乐，网络视频经过2年的市场培育，用户逐渐习惯于通过网络视频获取及时的信息与优质的娱乐享受。
优质的视频网络平台
如果说一年前提到视频，给我们的感觉还停留在网友的恶搞，然而随着众多传统媒体纷纷推出了视频服务，比如CCTV.COM，上海文广宽频，凤凰卫视网站等，越来越多的优质媒体加入到网络视频行业中，使得用户的关注点在不断的转移。比如在优酷，酷6等专业视频平台上，精彩的，健康的视频被网友分享出来。在蓝海传媒的网络视频平台上就包括了如CCTV.COM, 上海文广宽频, 优酷，酷6等优质的网络视频提供商。
视觉的冲击依然是品牌推广的利器。
视觉上的体验是快速而直接的，这也是为什么电视在众多新媒体的夹击下依然保持的第一媒体的强势地位。网络视频中的广告对用户来说是直接，并强制观看的。

2. 效果营销—搜索引擎推广

从效果可衡量的角度来讲，搜索引擎推广是目前众多互联网推广方式中最有效的营销方式，通过企业购买与行业，产品服务相关的关键词，当用户搜索关键词时, 广告将出现在自然搜索结果的上方和右侧。在这一推广活动中，用户发生的所有行为和企业所支付的费用都能量化的体现，比如点击次数，点击的价格，用户搜索的次数，支付的总成本等等。通过广告系统提供的报表，企业客户可以对每一个市场推广活动进行量化的分析，并做出相应的调整。

Google adwords，雅虎搜索竞价，百度等主流搜索引擎服务：

Google adwords
Adwords展现形式: